1. 负责所辖区域或相关产品线的大客户（高校与科研情报机构、政府机构或大型的标杆企业）开发与维护，挖掘重点客户，建立并拓展市场销售网络； 2. 深入学习并了解公司的产品或服务，通过专业的顾问式销售的方式为客户提供有效的解决方案。并参与大项目的招投标工作，把控销售节点，推动项目进度，完成公司下达的销售目标和市场任务； 3. 做好客户关系维护与售后跟进工作，配合公司业务关联部门做好相关项目的实施与结题工作，建立良好的合作关系及二次销售机会的挖掘； 4. 负责组织并执行公司在其所辖区域内或产品线开展的市场活动，提升公司形象与品牌影响力； 5. 负责与公司各大区的销售和技术协调，以有效使用资源，达成市场销售的目标； 6. 及时收集客户的反馈与竞争对手的市场动态，并制定对应的市场策略； 7. 保持持续的学习热情，系统、深入地学习行业及专业知识，优化知识结构并拓宽知识面； 8. 业务熟悉之后，完成销售团队的管理工作。 任职资格： 1. 28-35岁，正规院校本科及以上学历； 2. 五年以上大型客户成功销售经验，有数据库、知识产权服务业或软件行业销售或操盘过项目类销售工作经验者优先考虑； 3. 强烈的驱动力和成就欲望，热爱销售，认真积极，个性阳光，执行力强； 4. 思路清晰，具备良好的演讲和项目把控能力，销售与谈判技巧熟练； 5. 能够独立思考和解决问题，具备较强的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识与服务能力； 6. 职业素养良好，有责任心，保密意识强。具备良好的团队合作精神，能承受较大的工作压力； 7. 愿意学习新领域的知识并能够在知识产权领域中有所沉淀和成就； 8. 擅长与高校、科研情报机构、大型企业或政府机构沟通者优先。

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