职位详情

岗位职责：1、销售机会发掘：?收集市场及客户信息，发掘潜在销售机会?定期拜访客户，掌握项目需求和预算?协调售前和其他业务部门共同跟进客户需求2、销售目标管理：?制定年度和季度销售计划?及时更新Pipeline?定期对现有销售机会作出签约和收款预测?定期制订销售目标差距消除计划3、销售任务完成?根据年度销售计划，开展销售活动?控制销售费用，达成销售收入和回款目标?跟踪项目的进展，争取再销售机会4、项目过程监督和验收?参与项目需求评定，项目计划，参与项目启动，监督项目进程，解决客户与项目经理的沟通问题，推动项目能够高质量按时交付?向资源/实施部门传递客户需求，及时发现项目问题，了解和推进项目实施/招聘进度，推动客户验收，及时回收项目账款?维持与客户高层管理者、IT及相关业务部门的良好客户关系 技能要求：?5年以上企业客户销售经验?熟悉IT项目销售流程，熟悉当地政府运作流程?优秀的目标管理及客户驱动能力、团队管理能力；?熟练的书面和口头交流能力，较强的人际沟通和协调能力； ?熟悉智慧城市业务优先